Leider passiert oftmals beim Verkauf einer Immobilie, dass der Eigentümer nicht den bestmöglichen und damit optimalen Verkaufspreis erzielt. Häufig sind vermeidbare Fehler der Grund, die Verkäufer beim Veräußern Ihres Objektes machen können. Aus dem Grund möchten wir im folgenden Beitrag die 10 häufigsten Fehler nennen, die Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie unbedingt vermeiden sollten:
Fehler 1: Verkaufspreis zu hoch oder zu niedrig ansetzen
Ein gravierender Fehler ist es, wenn Sie Ihren Verkaufspreis entweder zu hoch oder zu niedrig ansetzen, weil beides Interessenten abgeschreckt. Ein zu geringer Preis suggeriert, dass etwas mit der Immobilie nicht stimmen könnte.
Eine Immobilie zu einem zu hohen Preis hingegen ist für potenzielle Käufer nicht mehr interessant, sodass kein Verkauf zustande kommt. Um einen fairen Marktpreis anzugeben, sollten Sie eine professionelle Immobilienbewertung durchführen lassen.
Fehler 2: Laienhafte Fotos der Immobilie veröffentlichen
Ein weiterer Fehler besteht darin, dass Sie eher laienhafte Fotos vom Objekt machen und diese im Rahmen des Exposés veröffentlichen. Erwiesenermaßen macht es einen großen Unterschied, ob Sie mit professionellen Bildern arbeiten oder nicht.
Durch professionelle Fotos kann die Immobilie ideal dargestellt werden. Daher kann es sinnvoll sein, einen Fotografen zu beauftragen.
Fehler 3: Unvollständige Unterlagen zum Objekt
Wer Interesse an einer Immobilie hat, möchte in aller Regel möglichst alle relevanten Unterlagen einsehen. Daher kann es zum Scheitern der Verkaufsverhandlungen führen, wenn Sie als Immobilieneigentümer einige Dokumente und Unterlagen nicht zur Hand haben.
Dazu können zum Beispiel Energieausweise, Protokolle von Eigentümerversammlungen oder auch Teilungserklärungen zählen.
Fehler 4: Keine ausreichende Erreichbarkeit für Immobilien-Interessenten
Einen Fehler sollten Sie nicht unterschätzen, nämlich dass die für eventuelle Kaufinteressenten nicht ausreichend erreichbar sind. Sie sollten unbedingt dafür sorgen, dass Sie auf möglichst vielen Kanälen und zumindest tagsüber fortwährend erreichbar sind – wenn nicht anders möglich mindestens über eine entsprechende Mailbox.
Im Idealfall kann die Kommunikation zusätzlich über E-Mail und Fax oder WhatsApp stattfinden.
Fehler 5: Angabe einer falschen Wohnfläche
Es kommt häufiger vor, als man allgemein denken mag, dass im Zusammenhang mit der Immobilie nicht die korrekte Wohnfläche angegeben wird. Selbst wenn eine Wohnflächenberechnung vorliegt, könnte diese falsch interpretiert werden.
Daher ist es auch in diesem Fall empfehlenswert, einen Experten damit zu beauftragen, die korrekte Wohnfläche zu ermitteln oder zu überprüfen.
Fehler 6: Besichtigungen zu ungünstigen Zeiten anbieten
Ein ähnlicher Fehler wie die nicht ausreichende Erreichbarkeit ist es, mögliche Besichtigungstermine zu ungünstigen Zeiten anzubieten. Damit ist nicht unbedingt die ungünstige Uhrzeit für den Interessenten in organisatorischer Hinsicht gemeint, sondern dass manche Immobilien zu bestimmten Tageszeiten von ihrer vorteilhaftesten Seite präsentiert werden können.
Möchten Sie zum Beispiel eine Eigentumswohnung mit einem Ostbalkon verkaufen, so wäre es wahrscheinlich optimal, wenn der Besichtigungstermin an einem Vormittag stattfinden kann.
Fehler 7: Mehrfach Preisänderungen vornehmen
Innerhalb eines Verkaufs kommt es häufiger vor, dass Immobilieneigentümer Preisänderungen vornehmen. Es kann allerdings sehr kontraproduktiv sein, wenn diese zu häufig vorkommen.
Wir als Experten empfehlen daher, Preiskorrekturen nicht mehr als maximal zweimal vorzunehmen.
Fehler 8: Mängel an der Immobilie werden verschwiegen
Ein ziemlich schwerer Fehler beim Verkauf einer Immobilie besteht darin, dass der Eigentümer vorhandene Mängel verschweigt. Dies kann rechtliche Konsequenzen haben, was schlimmstenfalls sogar zur Rückabwicklung des Verkaufes führen kann.
Als Immobilieneigentümer sind Sie dazu verpflichtet, gravierende Mängel mitzuteilen oder zuvor beseitigen zu lassen.
Fehler 9: Zu große emotionale Verbundenheit mit der Immobilie
Tatsächlich ist es aus wirtschaftlicher Sicht ein Fehler, wenn der jetzige Immobilieneigentümer emotional zu stark an seine Immobilie gebunden ist. Dann kommt es nämlich häufig dazu, dass – teilweise unbewusst – ein zu hoher Verkaufspreis angesetzt wird, womit die Immobilie vielleicht gar nicht verkauft wird.
Hier hilft es wiederum, sich an einer professionellen Immobilienbewertung mit dem Preis zu orientieren.
Fehler 10: Unzureichendes oder unprofessionelles Marketing
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für den Verkauf einer Immobilie ist das Marketing. Eventuelle Interessenten müssen zunächst einmal davon erfahren, dass die Immobilie zum Verkauf steht.
Ein Fehler wäre es, entweder komplett auf das Marketing zu verzichten oder eine unprofessionelle Vermarktung der Immobilie durchzuführen. Daher kann es sinnvoll sein, zum Beispiel einen professionellen Immobilienmakler damit zu beauftragen, das Objekt zu veräußern.
Fazit zu den Fehlern beim Hausverkauf
Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass es eine ganze Reihe von Fehlern gibt, die Immobilieneigentümer beim Verkauf ihres Objektes machen können.
Wenn Sie allerdings die von uns aufgeführten Fehler kennen und dementsprechend verhindern können, trägt dies bereits ein großes Stück dazu bei, dass Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung vielleicht schnell und erfolgreich veräußern können.
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